健身工作室怎么做引流,客源引流怎么做

善东来网创 65 2021-04-13 10:35:25

健身工作室怎么做引流,客源引流怎么做

健身工作室怎么做引流,客源引流怎么做

1. 鱼塘思维:

随着移动互联网和分享经济的飞速发展,传统实体门店的流量被移动互联网“瓜分”的越来越少。近几年如果大家有留意就会发现一个现象,越来越多的媒体开始强调传统品牌的独立流量及自有流量。

目前线上主流流量格局基本上是721,即阿里、京东、腾讯、头条占所有电商流量的70%,其它追随平台占20%,传统企业自己只占有10%。传统企业没有自己的独立控制的流量及自己的鱼塘,就像传统企业没有品牌一样,永远受制于人,永远不能长久盈利。对于各位创业的老板更是如此。

可能有老板会说,我有大众点评美团、我有抖音、我有快手、我有W心广告、我有电梯广告等等。是的,这些平台的确流量很多。但是,就算流量再多,你也是在大海里面钓鱼,而且是姜太公钓鱼。这些平台是大海,客户是鱼,大海不是你的,鱼也不是你的。钓到多少算多少,当然流量越大钓到的鱼可能越多,同样竞争也会越大。

而且一旦平台的政策发生变化,你可能就一无所有。五年前我的门店用大众点评,排名竞价排名前三差不多3毛/点击一次,现在在一些竞争比较激烈的城市,你想要排名前三,竞价30元/点击一次也不一定能搞得定。5年翻100倍!各位板们,一个门店业绩5年翻一番都不得了,何况是100倍?!

所以,各位老板,唯有建立自己的鱼塘,将大海里面捞的鱼放进自己的鱼塘,慢慢喂养,你才能不被这些平台给牵着鼻子走,最重要的是你的拓客成本将几乎降到0,从而让你的门店真的能够赚钱,持续的赚钱

那么鱼塘在哪呢?那么我要告诉大家的是,鱼塘就在你的手上,就在你的手机微信里,你要想尽一切办法将这些泛流量(广域流量)沉淀到你的个人W心号上面,这样你可以随时联系到、产生买卖关系。

这就是将私域流量私有化产生的价值!

2.怎么把海里的鱼吸引过来

有了鱼塘思维之后,你需要坚持不懈的去做一件事,就是加人!将你的客户和准客户统统的加到你的W心。上次我跟大家分享了如何建立社群,将咱们的准客户尽可能多的加到这个微信群。

当然让他们进群,以及你持续不断的价值输出都不是最重要的,最重要的一步是如何将这些人统统的都加到你的W心。这里补充一下,上次给大家分享后不少小伙伴开始操作,效果大都还不错,但好多老板犯了一个错误,那就是主动的去加群里的陌生人。主动的去加群里的人,对你的W心的安全性是非常不好的,腾讯可能会以为你在做违法的事,关掉你加好友的功能。

所以建议大家,可以通过一些机制的设置,让进群的人统统的主动的加你好友。比如:加你W心,赠送什么礼物。至于操作细则,有需要的朋友可以可以看我之前的文章,也可私聊我。

当然如何加人,的确是需要不断的去尝试和学习的,加人方法从线下到线上,从免费到烧钱,加人的方式每个阶段都在发生变化。合适的加人方法,能达到事半功倍的效果。

在海里吸引鱼之前,我们还得有一个认知,那就是我之前提过的重度垂直细分的定位以及个人IP的建立,这也就意味着你用来沉淀吸引流量的私人微信号的定位以及形象需要提前落实,也就是说当你的准客户一添加到你的W心号,就明白这个人是你,你定位在哪个细分领域。只有有了这个认知,以及做好相应的准备工作,最后别人加到你的W心后才有效。

重度垂直细分,就是你所在的健身这个大行业里面具体是在哪个领域,我不太建议有些老板在宣传自己的品牌的时候,什么减脂塑形、拳击、泰拳、综合格斗、瑜伽、普拉提、少儿体适能、产前产后、小团体课等等,你家统统都有。

各位老板,如果你是做工作室的建议宣传的时候不超过两个,传统健身房不建议超过5项。原因很简单,学道有先后,术业有专攻。你要让你的准客户最短的时间之内感受到你的专业!你要开的是专卖店,而不是杂货铺。

明白了为何要重度垂直细分之后,咱们再来聊聊个人IP的建设,这里的个人IP不单指各位老板,而是包含了你们所有员工,记住是所有员工!

我有一个习惯,那就是每次有粉丝加了我之后,我都会第一时间去看看他的头像。发现很多老板喜欢把自己的品牌名或者logo作为自己的W心头像,这种做法是极为错误的,因为没有一个人愿意通过W心号与一个机构打交道,每个人都更加愿意和人打交道。也有些人喜欢用与自己IP没有一点关系的照片作为W心头像,这样也是不可取的,因为你的专业在别人看到你的W心头像那一刻就已经开始展现。个人建议大家可以用工装照,既能展现出大家的好身材和阳光的一面,又能展现出你们的专业,这里的专业不是指你的胸大肌有多大,而是你在朋友圈呈现出来综合素养!总之,各位老板一定要用个人IP形象的W心号,去养你的鱼塘的鱼。

那么这些流量从哪里来呢?我总结出了4个大的方向,用于精准引流

1) 利用各个平台和渠道进行私域流量的累积

其实用户是无处不在的,各大互联网平台都沉淀了大量的用户。有用户的地方就有流量,有流量的地方就能进行引导。

首先,根据你的内容特性,寻找相应用户所在平台去分享和传播你的内容,用户在哪,你就去哪儿。

其次,要在平台上把自己打造成一个专家,不管是训练输出也好、还是理论输出也好,都要塑造个人IP形象,让别人觉得你靠谱、专业,喜欢互动,乐于分享,从而吸引这些流量主动关注。

最重要的是内容,就是大家所说的内容为王。你传播的内容要兼顾专业性和趣味性,有内涵、有价值的东西才能够真正的引来流量。

比如,你们可以让所有员工规律性、持续性的在大众点评、美团上面打卡输出一些视频内容,这样操作对你们门店的人气指数和曝光指数是有非常大的帮助的,而且是不需要花一分钱,再通过互动引流到私人W心。

当然还有时下最火的抖音、快手等直播平台,我不太建议各位老板,花太多时间在这上面。原因有两点:1、这些流量是公域流量,也就是泛流量,而且地域性不够强,很难转换成比较精准的私域流量。2、这些火的不行的平台,如果你家没有矿,真的不要玩,因为这些平台上的玩家已经越来越职业化,你玩不过人家,你抢不过人家的流量,而且真的很烧钱。我们公司今年准备做一个抖音账号,找了一家北京专门做抖音短视频的MCN机构进行合作,我初步估算了一下,一年低于100万是玩不出个什么花样的。所以大家如果有精力和时间,花一些时间在大众点评美团就行,但不要花太多时间,毕竟将这些平台公域流量转为私域流量还是非常困难的。

2) 线下引流

其实我更加建议可以多尝试线下引流,因为成本不高,而且如果方法找对了,将带来源源不断的流量。线下引流方法很多,常见的有异业合作,在我之前的“知乎文章”也有分享,也有讲到如何利用“利他、共赢”的思维模式进行设计有效的异业合作方案,比如,咖啡厅、超市、洗车场、理发店、物业、餐饮店等,都是很不错的异业合作对象。

还有就是举办或者参与一些线下的活动,让这些流量参与进来。比如,参与商圈、物业、异业线下论坛、分享会、运动会,等等线下活动,多与人交流,建立关系。这种方式添加的好友因为有一定程度的联系而使得黏度较高,信任度也高。比如我之前通过我们门店所在商圈的商会,几乎参加了所有商圈里面举办的线下的活动,通过这些活动我认识了很多所在商圈的老板或者高层,为下一步的引流打好了基础。

3) 社群是天然的大型流量池

社群引流,在我看来是当下所有引流方式当中,最容易获得精准流量的方式。社群引流在我看来,最难的环节就是机制和执行力。

社群的来源有两种:别人的群,自己的群。

别人的群:

社群,各类免费或者付费的社群。如果每个社群有400人,我们能够找到自己店附近100个这样的社群,那就意味着我们就有4万人,基本上就覆盖了你们门店周围的人。而且社群都是基于某一个共同的兴趣爱好、特征或者关系而建立起来的,是比较精准的客户。

那么怎么去找这些社群呢?大家可以找一下周围其它业态的商家,例如花店、火锅店、书店、超市、水果店等,成为他们的会员或者客户,如果他们有这样的社群,自然就会拉你进去,同时和群主搞好关系。这里要特别注意的就是小区业主群,一定要想办法进去,并和物业搞好关系。

再比如参加线下活动,在活动现场可以认识很多相关社群或者产品的粉丝,由他们推荐,不仅能让你更加容易的加入,还可以认识更多的人群。这种思维模式是值得学习的,一个好的思维模式比任何方法、技巧都重要。借助在你所在辖区有一定名气或者权威有影响力的人推荐,因为通过这样方式进的群比你自己去加的信任度高。比如你所在辖区商会会长,你可以通过这样的人几乎可以认识这个辖区里面所有各类企业的老板。可能大家不知道怎么去认识商会会长,告诉大家一个办法,非常简单,你找到街道办负责辖区各企业的部门,你去告诉他你想加入商会,他们是非常乐意的。

进了这么多群之后,首要任务就是认识群主,建立默契。尽可能的和群主多问一些他所在行业或者他关心的话题,然后做做客情,过节的时候问候一下。到建立默契了之后,在一些节点,以送一些福利给她群成员的形式,将你们的引流产品推出去。

从别人的社群引流有两个关键点:

1、与关键人物建立默契。

2、设计出有价值、好的、对方喜欢的引流产品。

做好这两点,通过他人社群引流一定就能成功!

自己的群:

在我看来,通过自己群裂变出来的粉丝会更加精准一些。

公众号版引流海报.jpg

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